Een pitch is vaak spannend, dus je kan je maar beter voorbereiden.

Wat is een pitch?

Een pitch is een korte voorstelling van jezelf.
Na een pitch wil je dat je publiek een algemeen beeld heeft van wie je bent, wat je doet en waar je voor staat en hoe je de mensen in je publiek eventueel kan helpen.
Niet moeilijk denk je?

In dit artikel ga ik dieper in op de edele kunst van jezelf voor te stellen. De korte, maar impactvolle pitch.

Hoe niet te pitchen?

Een eerste indruk is belangrijk.
Bij vele netwerk organisaties krijg je de kans om jezelf te pitchen. In onze BNI is dat 45 seconden, maar vaak varieert dat van 30 seconden naar 1 of 2 minuten.

Dat is best kort, maar toch kan je de nodige impact maken in deze korte tijd.

Maar hoe niet te pitchen? Ik geef je een voorbeeld van hoe ik nooit mezelf voorstel.

“Hallo, ik heet Johan Gagelmans en ik ben een professionele fotograaf en content creator. Ik ontzorg bedrijven door de mooiste beelden te nemen van hen en geef daarbij de beste service. Ga naar mijn website of bel me even op om verder met me af te spreken als ik jou kan helpen…”

Denk je nu: “Hoezo stel je jezelf niet voor op die manier? Dat zegt toch perfect wat jij doet?”

Inderdaad, maar het neemt je publiek niet mee in jouw verhaal. Een verhaal als dit boeit weinig mensen.
Je wilt dat je publiek zichzelf inbeeldt dat ze met jou samenwerken of ze jouw diensten gebruiken.
Met een pitch als in het voorbeeld gaan ze dat minder waarschijnlijk doen.

Extra opmerkingen aan de voorbeeld pitch: Zaken zeggen zoals “Ik geef de beste service” of bedrijven “ontzorgen” zijn hatelijke termen (vind ik, samen met vele anderen). De beste service geven pretendeert iedereen te doen, het zou anders maar gek zijn dat je je klanten niet de best mogelijke service geeft. En “ontzorgen” is een fake woord. Je zorgt voor je klanten of je zorgt dat ze zorgenloos met je product of dienst kunnen werken. “Ontzorgen” bestaat niet. Zo zijn er nog tal van verzonnen of lege termen.

Niet te veel info in de pitch steken

Heel veel mensen willen vertellen wat ze allemaal doen en gaan daar dan helemaal op door.
Mits je vaak maar beperkte tijd hebt om jezelf te pitchen kan dat soms als een aframmeling van woorden lijken.

Een fotograaf kan volgende dingen doen: Trouwfotografie, productfotografie, bedrijfsfotografie, portretfotografie, newbornfotografie, architectuurfotografie, landschapsfotografie, natuurfotografie, kunstfotografie,…. Je snapt het.

Als je dat allemaal in 1 korte pitch wil doen, dan heb je alles en niks gezegd.
Dus blijf op de oppervlakte en probeer je niches eventueel in 1 noemer te steken. Een fotograaf voor bedrijven is duidelijk, zonder dat ik alle specialisaties heb benoemd. De luisteraars weten al ongeveer wat ik doe.

Hoe kan je je pitch opbouwen?

Ken je het boek “Start with why” van Simon Sinek?
Zo nee: kopen die handel!!
Daarin staat mooi beschreven dat je dus best eerst begint met waarom jij doet wat je doet, dan overgaat naar hoe en daarna naar het wat.
Op die manier neem je mensen in je verhaal zodat je publiek meteen geboeid is. Ze willen weten waar jij naartoe gaat met je verhaal en gaan ook sneller fantaseren over hoe zij mee deel uitmaken van jouw verhaal.

Een voorbeeld van deze soort pitch:

“Wanneer ik in bedrijven kom en een rondleiding krijg, dan is het steeds zo boeiend om te zien hoe die mensen die producten maken of hoe dat ze bepaalde diensten zo professioneel doen. Het oog voor detail dat er vaak is en dat ze dingen doen waar ik nog nooit bij stilgestaan had dat ze die ook deden. Dat verhaal vind ik zo boeiend dat ik dat graag in beeld breng op de manier waarop het dat verdient. Mijn naam is Johan Gagelmans en ik ben een content creator voor bedrijven en ondernemingen en ik breng het verhaal het bedrijf in beeld.

Merk je het verschil?
Zeker als je het hardop leest vind ik het echt een treffend verschil!
Dus nu jij! Hoe kan jij eerst beginnnen met waarom jij doet wat je doet en daarna overgaan in het hoe en het wie.

Extra richting in je pitch steken.

Kijk wederom eventueel naar vorige afleveringen van de netwerknotities (Links vind je onderaan)

Met wie wil jij in contact komen en zijn er mensen waarvoor je jouw pitch doet die die personen kennen?
In BNI noemen ze dat een “zoekvraag” en het wordt er aangemoedigd om die te stellen.
Je kan dat algemeen doen door gewoon aan het einde van een pitch te zeggen: … Mijn naam is Johan Gagelmans en ik ben een content creator voor bedrijven en ondernemingen en ik breng het verhaal van bedrijven in beeld en daarvoor kom ik graag in contact met bouwgerelateerde bedrijven.

Of je kan gericht gaan zoeken door effectief de naam van de zaakvoerder te stellen die je zoekt.
Ondernemers willen graag helpen, dat zit in hun natuur en als jij dan iemand vraagt die zij kennen, dan zullen ze dat zeker laten horen.

Netwerk notities? Wat is dat?

Je kan op mijn blog ook hierover een artikel nalezen: https://www.johangagelmans.com/blog/netwerk-notities-videoreeks

Iedereen kan enorm veel business halen en leren uit netwerken als je weet wat je doet.
Je krijgt in deze netwerk notities tips, inzichten en verhalen over de wondere wereld van netwerken.

Deze reeks zal elke 2 weken een nieuwe aflevering krijgen (of sneller als ik zin heb) en ze worden gepost op mijn youtube kanaal https://www.youtube.com/@johangagelmans.

Abonneer je op dit kanaal om helemaal niets te missen zodat ook jij binnenkort kan knallen op de vele verschillende netwerkmeetings in jouw buurt!

Wil je deze vierde aflevering op youtube bekijken? Druk dan op deze link

Wil je de vorige afleveringen bekijken? Druk dan op deze link.

Netwerk Notities Episode 4 : Hoe kan je pitchen als een pro?